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イメージ広告のライフタイムバリューへの影響とは

今朝、↓のような仏Yahoo! の全面広告の記事が目に付きました。

via: メディア・パブ: 仏ヤフーのフロントページ、乗っ取り広告で日産車が飛び出る
以前であれば、「イメージ広告」の効果の是非については、
両極端な意見をよく聞いたりもしましたが、ここのところ気になるのは、イメージ広告の「ライフタイムバリュー」について。
ECサイト としては、一見さんも確かに嬉しいご来訪ですが、
リスティング広告（PPC）からのご来訪のみならず、お客様に如何にエンゲージメントを感じて頂けるかということ。
※イメージ広告の話題で「リスティング広告（PPC）」というのもなんですが
基本的にはお客様が「何を求めて」、自分たちが「何を販売しているか」ということになるのかと思いますが、
こと「リスティング広告（PPC）」については、施策を行った後の数値のみならず、「リアル」での顧客層を想定してのリーチがより重要になっていくと思います。
そこで登場するのが、AdWords などでの「プレースメント広告」。
しかも、その中でもやはり「イメージ広告」が「訴求」については効果を期待でいるものではなないでしょうか。
イメージ広告作製方法として、現状でも「ディスプレイ広告ビルダー」なども使用が可能ですが、
やはり今後、そういった「広告」の中でもさらに「クリエイティビティ」が必要になっていくように思います。
もちろん、奇を狙っての「クリック率アップ」だけでは、「コンバージョン獲得」が目的の広告では目的が違いますが、
ある意味、「ライフタイムバリュー」に対してもイメージとして残る広告が、さらに助力となるように思います。
今後の、「ディスプレイ広告ビルダー」等の機能面の向上も期待したいところですが、
より、『誰に』といったことを明確にした施策ができるようにしたいと思います。

リスティング広告でのテレビの影響力

今週末、テレビにて取り上げられる某話題について、既存取扱商品で関連商品があったため、
AdWords と、Yahoo! リスティング広告にて数日のみのキャンペーン を作ってみました。
そんなに特に注目をされるような取り上げられ方でもなかったため、
実際にどのくらいの影響があるのだろうと思っていましたが、それはそれ、やはり『テレビ』の影響力は侮れません･･･。
キーワードについては2ワードでの完全一致 を数個のみ（かなりど真ん中のものですが）。
それを、実際の放送少し前に設定を行なったのですが、
当初、AdWords で「35円」程度、Y! で「9円（最低価格）」の単価で予想掲載順位は1位。
それが、放送翌日にはなんと、AdWords でFirst Page Bit「120円」以上に。
Y! はそれほど単価の上昇は見られませんでしたが、
インプレッション については、Google Yahoo! ともに「急上昇ワード」にも入り、かなりの数字となっていました。
テレビということもあり、そこはやはりユーザー行動的に『ケータイ』。
AdWords で当初、「35円」程度がなんと「1,100円」。
やはり、AdWords （AdSense？）の方が積極的に動きますね。。
「Google Insights for Search」では、その頃から告知があったのか、
2/24頃から浮上し始めていました。
それでも直前まで単価の変動があまりなかったことからも、
ほんとの意味での「テレビ」の影響力を垣間見れた訳ではないのでしょうが。
もろもろのプロモーションで、「テレビ」と「ソーシャル要素」を組み合わせて行なったりするのを見かけますが、
『テレビ』の瞬発力は、やはりすごいものですね。

Yahoo!リスティング広告-キーワードとサイトの関連性の重要度を引き上げ

もともとAdWords のコンテンツネットワーク（プレースメント） のように、
「キーワード（広告文）」とサイト（LP）との関連性については、
『キーワード広告』については、あまり関連性はないとの説が一般的だったと思います。
個人的にはAdWords とかでも、
『品質スコア』 の向上については、「キーワード広告」でも関連性 は一つの要因では？と思いますが、
この度の件で、Yahoo! リスティング（スポンサードサーチ） については、
「キーワード」と「サイト（コンテンツ）」との関連性の重要度が増したとのこと。
※「インタレストマッチ」の意味合いが強いのかも知れませんが（コンテンツマッチないですし…）
“ヤフー、インタレストマッチの広告審査で「キーワードとコンテンツの直接的な関連性」の重要度を引き上げ”
「キーワードと広告（タイトル・説明文）の適合性」を最も重要視する従来の審査方針に加えて、「キーワードとコンテンツの直接的な関連性」の重要度を引き上げる。
変更後は、「キーワードとサイトの適合性」「キーワードとタイトル・説明文の適合性」の2つのうちいずれかを満たしている広告が掲載可能。新広告審査方法の適用開始は平成22年2月15日からで、旧基準で承認済みの掲載内容についても対象となる。
via:ヤフー、インタレストマッチの広告審査で「キーワードとコンテンツの直接的な関連性」の重要度を引き上げ：MarkeZine（マーケジン）
先日の「辞書機能」の向上に加え今回の件も含め、ヤフー スポンサードサーチ特有の、『部分一致の拡張』なども考えると、
コンテンツ（サイト）の『関連性』の重要度・向上度合いは、更に重要になるかも知れませんね。
※なにはともあれ、まずは地道にキーワード集めを…

クリック率を上げる為には？ – 基本編①

日々目にする（気になる）「品質スコア」や「品質インデックス」。
単価を出来る限り抑えるため、
なにはともあれ、まず最初にその向上に欠かせないのが『クリック率』。
その基本としては…
[ キーワード検索の場合 ]

キーワード調査
設定キーワード と、広告文の関連性
広告文のテスト
部分一致でリーチ を拡げる
除外キーワード
可能な限り設定単価を上げてみる

リーチ を拡げることによって、クリック率 の向上はできるかも知れませんが、
そこはやはり「コンバージョン率」との兼ね合いも重要なところ…。
単価を可能な限り上げることについても、
ある種、特効薬的に使っていかないと、ただただ予算消化を早めてしまうので、こちらも注意が必要…。
逆にクリック率 を下げる基本的なことで、
「部分一致」のキーワード の見直し（単語とか）や、しっかりとターゲット に合った、広告文を作るようにしなければいけないかと。
よく、広告文で【】や、特殊な記号（Yahoo! リスティング）を見かけますが、
実際のところ、どのくらいの目に付きやすいのでしょう。
いまのところ、いくつかの広告文で試してはいるものの、
実際のその「記号」が目に付いて…、という手応えは個人的にはあまり感じないのですが。
単純に「クリック率」一辺倒では効果の度合いも考えものかと思いますが、
よりターゲティング に則したクリック率向上ができるよう、日々実直にテスト を重ねます。

リスティング広告の測定要素 – ブランディング要素

テレビの広告などは、一般的には効果測定要素として、
「どのくらいの人がみたか」、その広告を見て「どのように印象が変わったか」などが一般的のようですが、
リスティング広告 の「良さ」の一つとして、
やはり、実際の測定要素が「数値」で分かりやすく、尚且つ、「タイムリー」に測定できるところ。
※おかげでブラウザ で管理画面を開いたまま…
しかしながら、絶対評価での観測となりますが、
ここのところ、アドワーズ での「プレースメント（イメージ）」がなかなか効果的に感じます。
一般的(?)には、手動プレースメントは特に、掲載場所をある種独占することからも、
クリック単価の高めの設定が必要であったり、またクリック率も若干低めになることもあるようです。
日々の中でのコンバージョンもさることながら、
実際の「イメージ効果（ブランディング要素）」に一躍頑張ってくれている様子です。
なにがしのツールなどを使えば、そういった測定も具体的に測定可能なのかも知れませんが、
同じカテゴリーの商材で、他のキャンペーンの平均と比べても、なかなか善戦してくれています。
（他のキャンペーン の設定が問題…？）
商材によって、やはりその「適所」もあるようですが、
そういった「印象」といった要素も、今後のリスティング広告 の指標の一つになっていくのかも知れません。
通常、リスティング広告に求めるものとしては、可能な限り「即」の購買。
しかしながら、そういった「ブランディング要素」も中長期的な『種』をしては非常に大切なように思います。
「インターネット」の特徴を考えると、一回目のアクションから如何にエンゲージメント を感じてもらえるかといったことが、
更に引き続き重要な課題ですよね…。
※ライフタイムバリュー の測定方法とは…orz
そのためにも、基本となるLPO やソーシャル要素 など、
付随して大切となる「構成」としての要素が不可欠になっていくのでしょう…。